Métiers du commerce : quels métiers choisir ?

Les principaux métiers du commerce

Commercial B2B · chargé d'affaires · business developer · commercial export · responsable commercial · responsable grands comptes · conseiller commercial · chargé de développement commercial. Chaque métier possède ses propres missions et compétences, détaillées ci-dessous.

Commercial B2B et chargé d'affaires

Missions : prospection ; prise de rendez-vous ; présentation des produits ou services ; négociation ; établissement des propositions commerciales ; suivi du portefeuille clients ; développement du chiffre d'affaires. Le chargé d'affaires intervient également dans la gestion et le développement d'un portefeuille de clients professionnels. Formation d'accès : Bachelor Commerce & Développement.

Business developer

Le business developer identifie de nouvelles opportunités commerciales et participe au développement de l'entreprise : identification de prospects ; prospection ; analyse de marché ; développement de partenariats ; négociation ; suivi des opportunités ; développement de nouveaux marchés. Ce métier associe compétences commerciales, analyse et capacité à construire une relation professionnelle.

Commercial export

Le commercial export développe les ventes d'une entreprise sur des marchés internationaux : prospection internationale ; négociation avec des clients étrangers ; développement de portefeuille ; contrats internationaux ; incoterms ; problématiques douanières ; négociation interculturelle.

Responsable commercial

Le responsable commercial pilote l'activité commerciale : définir des objectifs ; suivre les résultats ; animer une équipe ; développer un portefeuille ; construire une stratégie commerciale ; suivre les indicateurs de performance. Formation d'accès : Mastère Management & Gestion à Lyon.

Quels métiers du commerce choisir après le bac ?

Un Bachelor Commerce & Développement permet d'acquérir progressivement les fondamentaux : gestion ; marketing ; communication professionnelle ; outils numériques ; vente ; négociation ; prospection ; développement commercial. La spécialisation peut ensuite être approfondie au fil du cursus, dès la rentrée post-bac.

Quelles compétences faut-il pour travailler dans le commerce ?

Capacité à communiquer ; écoute ; négociation ; organisation ; autonomie ; capacité d'analyse ; maîtrise des outils numériques ; goût du contact ; capacité à développer une relation commerciale. La connaissance du secteur dans lequel travaille l'entreprise est également importante.

Commerce : formation initiale ou alternance ?

L'alternance permet de mettre en pratique les connaissances acquises en formation dans un environnement professionnel : prospection ; relation client ; négociation ; gestion de portefeuille ; utilisation d'outils commerciaux ; compréhension du fonctionnement d'une entreprise. Voir la formation en alternance à Lyon.

Les métiers du commerce par spécialité

Commerce & Développement → commercial B2B, chargé d'affaires, business development, commerce international, développement commercial. Management & Gestion → management d'équipe, gestion, pilotage d'activité. Marketing & Communication → marketing, communication, digital. Ressources Humaines → recrutement, gestion RH. Finance & Gestion → comptabilité, analyse financière, contrôle de gestion.

Comment choisir son métier dans le commerce ?

Comparez : missions quotidiennes ; type de clients ; niveau de responsabilité ; compétences demandées ; possibilités d'évolution ; secteurs dans lesquels le métier existe ; formation nécessaire. Le bon choix dépend moins du nom de la formation que de la cohérence entre le métier visé, les compétences à développer et le parcours en école de commerce à Lyon choisi.

Explorez les métiers par filière

Chaque fiche décrit le métier réel — missions, compétences, accès, évolutions — et le parcours EFCM pour y arriver. Pour les données de salaires et de marché, nous renvoyons aux sources publiques plutôt que d'inventer des chiffres : c'est notre règle. Vous souhaitez travailler dans le commerce ? Commencez par identifier le métier qui vous correspond, puis découvrez les formations Commerce & Développement.

EFCM — École du groupe École de Commerce de Lyon (SIREN 827 849 894), 84 rue de la Charité, Lyon 2ᵉ. Admission sur dossier + entretien, sans frais de dossier, 4 rentrées par an (octobre, janvier, avril, juillet). Contenu vérifié le 06/09/2026 — aucun chiffre conjoncturel : rémunérations et statistiques d'emploi consultables sur les sources publiques (France Travail, APEC) et les fiches métiers de Lyon Alternance.