Bachelor Commerce & Développement à Lyon

Un Bachelor pour apprendre à vendre, négocier, développer

Le Bachelor de Spécialité Commerce & Développement est un cursus post-bac en trois ans, diplôme d'établissement de l'EFCM (hors RNCP, hors CPF), construit sur les programmes du groupe École de Commerce de Lyon. Trois ans pour passer des fondamentaux du commerce et de la gestion à une vraie spécialité professionnelle — avec des projets réels à chaque année.

Les matières clés du cursus

• Fondamentaux de la vente et de la négociation
• Prospection et développement de portefeuille
• Commerce international et incoterms
• CRM et outils de la vente
• Négociation grands comptes
• Stratégie commerciale et pilotage des ventes

Débouchés et poursuite

Métiers visés à la sortie : Business developer · Technico-commercial · Commercial B2B / chargé d'affaires · Key account manager (responsable grands comptes) · Responsable e-commerce.

Poursuite naturelle : le Mastère Commerce & Développement (bac+4/+5) pour viser l'encadrement et l'expertise.

Le programme, année par année

Première année — le socle commun. Gestion et comptabilité, marketing, communication professionnelle, outils numériques (tableur, présentation, gestion de la relation client), droit des affaires de base, anglais professionnel et un projet de découverte mené en équipe pour une organisation réelle. L'objectif est double : donner à chacun les bases de tout métier du commerce, et permettre de choisir sa spécialité en connaissance de cause.

Deuxième année — le cœur de la vente. Prospection et qualification, techniques de vente et de négociation, relation client et fidélisation, pilotage d'un portefeuille et d'un secteur, premiers cas réels d'entreprise, stage ou alternance selon parcours. Les étudiants pratiquent la vente sur des situations d'entreprises partenaires, avec débriefing.

Troisième année — développer. Développement commercial et conquête de nouveaux marchés, grands comptes, commerce international et export, vente en environnement numérique, management d'une équipe commerciale, projet fil rouge conduit pour une entreprise, préparation à l'insertion ou à la poursuite en Mastère.

Les compétences que vous saurez prouver

Construire et exécuter un plan de prospection ; conduire un entretien de vente et une négociation jusqu'à la conclusion ; chiffrer une offre et défendre une marge ; tenir un outil de gestion de la relation client et en tirer des priorités ; analyser un secteur ou un portefeuille et en rendre compte ; travailler avec le marketing, la logistique et la finance de l'entreprise ; vendre à l'export avec les incoterms et les documents de base. Chaque compétence est évaluée sur des cas réels, pas seulement sur des cours.

Les métiers visés et la suite

À la sortie du Bachelor : commercial B2B, technico-commercial, business developer, commercial export, key account manager junior, responsable de magasin. La poursuite naturelle est le Mastère Commerce & Développement (bac+4/+5) pour viser le développement d'affaires, le management d'équipes commerciales et l'international. Les rémunérations et statistiques d'emploi se consultent sur les sources publiques (France Travail, APEC) : nous ne les réécrivons pas.

Alternance et rythme

La fonction commerciale est la plus ouverte à l'alternance : les entreprises confient volontiers à un alternant la prospection, le suivi d'un portefeuille ou l'administration des ventes. L'alternance est possible selon parcours, en général à partir de la deuxième année ; elle fait l'objet d'un contrat distinct, conclu avec l'organisme du Groupe habilité à cet effet, et le service des relations entreprises accompagne la recherche via Lyon Alternance. Quatre rentrées par an — octobre, janvier, avril, juillet — dont la rentrée décalée pour les réorientations.

EFCM — École du groupe École de Commerce de Lyon (SIREN 827 849 894), 84 rue de la Charité, Lyon 2ᵉ. Admission sur dossier + entretien, sans frais de dossier, 4 rentrées par an (octobre, janvier, avril, juillet). Contenu vérifié le 06/09/2026 — aucun chiffre conjoncturel : rémunérations et statistiques d'emploi consultables sur les sources publiques (France Travail, APEC) et les fiches métiers de Lyon Alternance.

Choisir, comparer, se former : nos guides de la rentrée

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EFCM et groupe École de Commerce de Lyon : qui délivre quoi ?

Le groupe École de Commerce de Lyon (groupe d'enseignement supérieur privé lyonnais fondé en 2013) réunit l'École de Commerce de Lyon, l'École Vendôme (luxe et hôtellerie) et l'EFCM — École Française de Commerce et de Management. L'EFCM est l'école, installée au 84 rue de la Charité (Lyon 2^e), qui délivre les Bachelors et Mastères présentés sur ce site : ce sont des diplômes d'établissement de l'EFCM (hors RNCP, hors CPF). Le site du groupe, ecole-de-commerce-de-lyon.fr, présente l'ensemble des programmes du groupe ; pour toute formation annonçant un titre enregistré au RNCP, l'organisme certificateur est celui qui figure sur la fiche officielle de France compétences.

Ce qui distingue l'EFCM : une admission directe hors Parcoursup (dossier + entretien, sans frais de dossier), quatre rentrées par an (octobre, janvier, avril, juillet), des tarifs publics identiques pour toutes les filières (5 000 € par an ou 420 € par mois) et une spécialité signature, Entrepreneuriat & Business en Afrique, portée par l'IEA, l'institut de l'EFCM. L'alternance relève d'un contrat distinct, conclu avec l'organisme du Groupe habilité ; l'alternant est alors salarié de l'entreprise.

Pour aller plus loin : toutes les formations · les voies d'admission · candidater · calendrier des rentrées 2026-2027.

Bachelor commerce à Lyon : rentrées et admission

Le Bachelor Commerce & Développement se prépare en trois ans après le bac, ou en deux ans en admission parallèle après un bac+1/+2. Rentrée d'octobre 2026 ou rentrées décalées de janvier, avril et juillet : consultez les pages rentrée octobre 2026 et rentrée janvier 2027, les voies d'admission (post-bac hors Parcoursup, admission parallèle, reprise d'études), le comparatif BTS ou Bachelor commerce et le guide de l'école de commerce post-bac à Lyon. Bachelor commercial à visée internationale : Bachelor commerce international à Lyon.

Sources et vérifications

Pour vérifier par vous-même : le statut d'un diplôme ou d'un titre se contrôle dans le répertoire officiel France compétences (un diplôme d'établissement, comme ceux de l'EFCM, n'y figure pas) ; les formations et métiers sont décrits par l'Onisep ; la procédure nationale Parcoursup est détaillée sur parcoursup.gouv.fr (l'EFCM recrute hors Parcoursup, sur dossier et entretien). Les tarifs applicables sont publiés sur la page des tarifs 2026-2027, et les établissements du groupe sur le site du Groupe.