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Business developer : le guide métier

Le chasseur de croissance : il identifie de nouveaux marchés, signe de nouveaux clients et construit les partenariats qui font grandir l'entreprise.

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Le métier de business developer en bref

Le chasseur de croissance : il identifie de nouveaux marchés, signe de nouveaux clients et construit les partenariats qui font grandir l'entreprise.

C'est un métier central de la filière Commerce & Développement : les entreprises de toutes tailles recrutent, du grand groupe à la PME, et l'alternance est souvent la meilleure porte d'entrée — on apprend le métier en le faisant, tout en étant rémunéré.

Schéma : Business developer: le guide métier — missions : Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales, Prospecter (téléphone, social selling, salons, réseau), Construire et négocier les propositions commerciales ; compétences : Prospection et négociation, Maîtrise du CRM (HubSpot, Salesforce…), Social selling (LinkedIn). — Missions et compétences, résumées depuis le contenu de la page.

Les missions au quotidien

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
Prospecter (téléphone, social selling, salons, réseau)
Construire et négocier les propositions commerciales
Signer et onboarder les nouveaux clients
Développer des partenariats stratégiques
Reporter son pipeline dans le CRM

Selon la taille de l'entreprise, le périmètre varie : dans une PME, le poste est polyvalent et proche de la direction ; dans un grand groupe, il est plus spécialisé, avec des process et des outils plus structurés. Les deux environnements s'apprennent — c'est d'ailleurs l'intérêt de faire son alternance dans l'un et ses stages dans l'autre.

Compétences et qualités attendues

Prospection et négociation

Maîtrise du CRM (HubSpot, Salesforce…)

Social selling (LinkedIn)

Analyse de marché

Résilience et culture du résultat

Anglais professionnel

Ce que disent les recruteurs — au-delà des compétences techniques, trois qualités reviennent dans toutes les offres : la fiabilité (faire ce qu'on dit), la capacité à communiquer clairement, et l'envie d'apprendre. Ce sont exactement les réflexes que développe la pédagogie par projets réels de l'EFCM.

Quelle formation pour devenir business developer ?

Voie recommandée à l'EFCM : post-bac en Bachelor Commerce & Développement, idéalement en alternance dès la 3e année.

Le parcours type

Bachelor Commerce & Développement (post-bac, 3 ans) — les fondamentaux du commerce et de la gestion, puis la spécialisation progressive ;
Mastère Commerce & Développement (bac+4/+5) — l'expertise, le management et un projet professionnel réel soutenu devant jury ;
En alternance quand le parcours s'y prête : l'expérience en entreprise fait la différence à l'embauche.

Admission sur dossier et entretien (à Lyon ou en visioconférence), sans frais de dossier, réponse personnelle du service des admissions, du lundi au vendredi de 9h à 18h (heure de Paris) ; nos assistants numériques prennent le relais le reste du temps, quatre rentrées par an — voir toutes les voies d'admission et les tarifs 2026-2027.

Évolutions de carrière

Après quelques années d'expérience, les évolutions classiques sont : Responsable business development, puis Key account manager, jusqu'à Directeur commercial. La progression dépend moins du diplôme initial que des résultats démontrés — mais un bac+5 (Mastère) accélère nettement l'accès aux postes d'encadrement.

Métiers proches à explorer

Technico-commercial · Commercial B2B / chargé d'affaires · Key account manager (responsable grands comptes) · Responsable e-commerce

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir business developer ?

La voie la plus directe : post-bac en Bachelor Commerce & Développement, idéalement en alternance dès la 3e année. À l'EFCM, le Bachelor Commerce & Développement pose les fondamentaux et le Mastère Commerce & Développement apporte l'expertise et le management — avec l'alternance possible selon les parcours.

Le métier de business developer recrute-t-il ?

Oui — c'est un métier structurellement recherché dans sa filière. Pour les volumes d'offres et les rémunérations constatées, consultez les sources publiques (France Travail, APEC) : nous ne publions aucun chiffre non sourcé.

Peut-on y accéder en alternance ?

Dans la plupart des cas, oui, et c'est souvent la meilleure voie : expérience réelle + réseau + rémunération pendant les études. L'équipe des admissions EFCM vous indique les modalités selon votre profil.

EFCM — École du groupe École de Commerce de Lyon (SIREN 827 849 894), 84 rue de la Charité, Lyon 2ᵉ. Admission sur dossier + entretien, sans frais de dossier, 4 rentrées par an (octobre, janvier, avril, juillet). Contenu vérifié le 06/09/2026 — aucun chiffre conjoncturel : rémunérations et statistiques d'emploi consultables sur les sources publiques (France Travail, APEC) et les fiches métiers de Lyon Alternance.