Double casquette technique et commerciale : il vend des solutions complexes (industrie, BTP, IT, énergie) en parlant le langage des ingénieurs ET celui des acheteurs.
Candidater — réponse personnelleVoir les tarifsDouble casquette technique et commerciale : il vend des solutions complexes (industrie, BTP, IT, énergie) en parlant le langage des ingénieurs ET celui des acheteurs.
C'est un métier central de la filière Commerce & Développement : les entreprises de toutes tailles recrutent, du grand groupe à la PME, et l'alternance est souvent la meilleure porte d'entrée — on apprend le métier en le faisant, tout en étant rémunéré.
Selon la taille de l'entreprise, le périmètre varie : dans une PME, le poste est polyvalent et proche de la direction ; dans un grand groupe, il est plus spécialisé, avec des process et des outils plus structurés. Les deux environnements s'apprennent — c'est d'ailleurs l'intérêt de faire son alternance dans l'un et ses stages dans l'autre.
Culture technique du secteur
Chiffrage et réponse à appel d'offres
Négociation B2B
Gestion de portefeuille
CRM et reporting
Permis B — métier de terrain
Voie recommandée à l'EFCM : Bachelor Commerce (une appétence technique fait la différence) ; très recherché en alternance.
Admission sur dossier et entretien (à Lyon ou en visioconférence), sans frais de dossier, réponse personnelle du service des admissions, du lundi au vendredi de 9h à 18h (heure de Paris) ; nos assistants numériques prennent le relais le reste du temps, quatre rentrées par an — voir toutes les voies d'admission et les tarifs 2026-2027.
Après quelques années d'expérience, les évolutions classiques sont : Responsable comptes clés, puis Chef des ventes, jusqu'à Directeur technico-commercial. La progression dépend moins du diplôme initial que des résultats démontrés — mais un bac+5 (Mastère) accélère nettement l'accès aux postes d'encadrement.
Business developer · Commercial B2B / chargé d'affaires · Key account manager (responsable grands comptes) · Responsable e-commerce
La voie la plus directe : Bachelor Commerce (une appétence technique fait la différence) ; très recherché en alternance. À l'EFCM, le Bachelor Commerce & Développement pose les fondamentaux et le Mastère Commerce & Développement apporte l'expertise et le management — avec l'alternance possible selon les parcours.
Oui — c'est un métier structurellement recherché dans sa filière. Pour les volumes d'offres et les rémunérations constatées, consultez les sources publiques (France Travail, APEC) : nous ne publions aucun chiffre non sourcé.
Dans la plupart des cas, oui, et c'est souvent la meilleure voie : expérience réelle + réseau + rémunération pendant les études. L'équipe des admissions EFCM vous indique les modalités selon votre profil.
EFCM — École du groupe École de Commerce de Lyon (SIREN 827 849 894), 84 rue de la Charité, Lyon 2ᵉ. Admission sur dossier + entretien, sans frais de dossier, 4 rentrées par an (octobre, janvier, avril, juillet). Contenu vérifié le 06/09/2026 — aucun chiffre conjoncturel : rémunérations et statistiques d'emploi consultables sur les sources publiques (France Travail, APEC) et les fiches métiers de Lyon Alternance.